【書評】ロジカル・セールス―仮説・検証による論理的アプローチの技術

ロジカル・セールス―仮説・検証による論理的アプローチの技術

檜谷 芳彦 (PHP研究所 2002-10)Amazonで詳しく見る by G-Tools

【評価】
体系的・画期的なアプローチテクニックは提示されていない

【概要】
営業に商店を当てた論知的思考についての書籍。
本文には例え話やビジネスとは離れた設例が用いられており、図解・図表も多い。また練習問題が設けられたトレーニングブック形式を採っている。

【コメント】
内容の薄い本という印象である。本書の主張を乱暴に要約すると「とにかく色々な可能性を考えてみることが大事」ということに尽きる。
基本的・当たり前の内容が書かれているが、それが体系的に整理されている訳でもない。本文中の設例も良くないし、説得力のある事例・実例も登場しない。また図解・図表も多くの紙面を占領している割に効果的でない。
サブタイトルの「仮説・検証による論理的アプローチの技術」から期待した内容とは程遠いものであった。